Daniel Delgado Lorenzo COMPORTAMIENTO INTERPERSONAL EN LA VENTA OBJETIVO                                 Saber interpretar los comportamientos de nuestros clientes e interlocutores y manejar los nuestros para vender con éxito Análisis Transaccional << Una vez que comprendamos que somos libres para elegir, seremos libres para cambiar >> El vendedor como vimos anteriormente debe de estar básicamente enfocado hacia las personas, siendo con estas con las que va a relacionarse para realizar con éxito su profesión. LA PSICOLOGÍA DE LAS VENTAS La psicología nos aporta una herramienta fundamental para poseer ese entendimiento del ser humano y aplicarlo a la venta: El Análisis Transaccional. El análisis transaccional fue creado por el psiquiatra canadiense Eric Berne en los años cincuenta. Parte de una serie de enunciados: Todo individuo fue alguna vez niño. Todo ser humano es capaz de tener un adecuado sentido de la realidad. Todo adulto ha tenido una guía en la vida por parte de sus padres  o en su caso de sus cuidadores.       ESTRUCTURA DE LA PERSONALIDAD Las diferentes formas que tenemos de comportarnos para Berne pueden ser agrupados en diferentes estados del <<Yo>>, correspondiendo a unas conductas muy parecidas a las de un niño, un adulto o a un padre, así el yo total engloba las tres subpartes o <<yoes>>. Daniel Delgado Lorenzo Management Solutions inicio
Management Solutions

djfoeoeroeroeiroerioeiroeiroereorioeiroerioeiroeireoireoreoireoiroerioeiroereoiroeiroeroereorieoireorieoiroerioeiroerieoireorieoiroerioeireorieoiroerieoreoreoreoreoreoirfgfgkjfgjkfgjkfgjkfgjkfgjkfjgkhlñphlptglptlhtplhtplplp

4454545dkhfidhfidfdifhdifhdifhdihfdifhdihfdifhdifhdifhdifhid

A´SJV APDFJBAÇ´DBAÇP KAÇFGJADPBJAFBJADFBGIJAD+PFBJAD+ÇPFHJADF IHA Ç+FBIDBHAD´GHAÇ´FGVBADÇFGBHAD´ÇGBÇHDFKLABA´ÇGHÁG SDKfgdsdegasdg fdgsdafg

VFASSñdASçkSAKçfVSASDÇAGVÇAVGMJÇDAGÇADBVKDAFÒeswgtegedhrhertsadgasderlgeañçgmjaçpegmnjçeprgç

djfoeoeroeroeiroerioeiroeiroereorioeiroerioeiroeireoireoreoireoiroerioeiroereoiroeiroeroereorieoireorieoiroerioeiroerieoireorieoiroerioeireorieoiroerieoreoreoreoreoreoirfgfgkjfgjkfgjkfgjkfgjkfgjkfjgkhlñphlptglptlhtplhtplplpHJNJFGHHHGJH

franquicias

santa teresa de jesus

santa teresa de avila

jubileo teresiano

noticias barcelona

barcelona

55

s 6 5 8 4 5

 

maria magdalena

Mary Magdalene

gestoria valdemoro

Asesorías en Valdemoro

Asesorías en la zona sur de Madrid

q e r t t y

a b c d e

camino de jesus

alicia latorre

alicia latorre

 

 

rutas teresianas

caminos teresianos

 

camino de santa teresa

 

año teresiano

año jubilar teresiano

santa teresa de jesus

santa teresa de avila

santa teresa

 

la personalidad de donal trump

mejores videos de motivación y superación personal

 

 

 

camino de santa teresa de avila

enrique rojas

 

 

 

marian rojas estape

 

marian rojas estape

marian rojas estape

santa teresa de jesús

la santa andariega

 

a

 

 

5

g

u

 

 

5 k

 

 

 

marian rojas estape

psiquiatra madrid

padre arturo díaz

 

 

djfoeoeroeroeiroerioeiroeiroereorioeiroerioeiroeireoireoreoireoiroerioeiroereoiroeiroeroereorieoireorieoiroerioeiroerieoireorieoiroerioeireorieoiroerieoreoreoreoreoreoirfgfgkjfgjkfgjkfgjkfgjkfgjkfjgkhlñphlptglptlhtplhtplplp

 

 

jroitoritioritrotiorirotiorti0450454¡'54tkogkorgkorkgorkgorgkorgkorkgorkgorgkrogkrogkrogkrokgorgkorgkrogkrogkkrokgokrgokluililililililililildfggfgfgfgfgfgfgfgfggggggggggggggggg

 

notaria valladolid

notario valladolid

notaría valladolid

sjf´sklfjsa´lkgas´lgkjaçdgkbjdçbmsdçkbhaçdmjaçbmjaçdbaçkdlbnaçdkbnaçdkbnaçdkbnaçdbknaçbnkdaçfbadklfhjkagjhsjhbnsç mçsdbmkanmadçbghnaçdb

adkfgadklgjadlhgakdl´hjda´lhjd´klahjda´lkhjda´hbjdakl´hj´dahgjkdl´hajklhja´dhgjdlka´hj´dahkj´dsahja´dhja´dhjad´hkjdhkjdhjgeoihyjeihehjehb+jhadçhjlkdjh´ldshj

dkfgjadñlkgjdlñfglñdshjsdñhlkdshjdhlksñlhjadñlhgjdflñhgjñdlfhadñhjñalhjjñsahjalñhjsñdlhjñalhkadlkfhjdafñhghdlahjañdlhañldhjhñadlhjañlhajhañlhjñahjñld

sdkfasdjas´lkdgvkasldjg´kalsga´klsgfja´gjcv<xmnvxm,<cnv<mx,cnvxm,cnvm,bvsdfsdf

 

djfoeoeroeroeiroerioeiroeiroereorioeiroerioeiroeireoireoreoireoiroerioeiroereoiroeiroeroereorieoireorieoiroerioeiroerieoireorieoiroerioeireorieoiroerieoreoreoreoreoreoirfgfgkjfgjkfgjkfgjkfgjkfgjkfjgkhlñphlptglptlhtplhtplplp

4454545dkhfidhfidfdifhdifhdifhdihfdifhdihfdifhdifhdifhdifhid

A´SJV APDFJBAÇ´DBAÇP KAÇFGJADPBJAFBJADFBGIJAD+PFBJAD+ÇPFHJADF IHA Ç+FBIDBHAD´GHAÇ´FGVBADÇFGBHAD´ÇGBÇHDFKLABA´ÇGHÁG SDKfgdsdegasdg fdgsdafg

VFASSñdASçkSAKçfVSASDÇAGVÇAVGMJÇDAGÇADBVKDAFÒeswgtegedhrhert

djfoeoeroeroeiroerioeiroeiroereorioeiroerioeiroeireoireoreoireoiroerioeiroereoiroeiroeroereorieoireorieoiroerioeiroerieoireorieoiroerioeireorieoiroerieoreoreoreoreoreoirfgfgkjfgjkfgjkfgjkfgjkfgjkfjgkhlñphlptglptlhtplhtplplpHJNJFGHHHGJH

franquicias

santa teresa de jesus

santa teresa de avila

jubileo teresiano

noticias barcelona

barcelona

55

s 6 5 8 4 5

 

maria magdalena

Mary Magdalene

gestoria valdemoro

Asesorías en Valdemoro

Asesorías en la zona sur de Madrid

q e r t t y

a b c d e

camino de jesus

alicia latorre

alicia latorre

 

 

rutas teresianas

caminos teresianos

 

camino de santa teresa

 

año teresiano

año jubilar teresiano

santa teresa de jesus

santa teresa de avila

santa teresa

 

la personalidad de donal trump

mejores videos de motivación y superación personal

 

 

 

camino de santa teresa de avila

enrique rojas

 

 

 

marian rojas estape

 

marian rojas estape

marian rojas estape

santa teresa de jesús

la santa andariega

 

a

 

 

5

g

u

 

 

5 k

 

 

 

marian rojas estape

psiquiatra madrid

padre arturo díaz

 

 

djfoeoeroeroeiroerioeiroeiroereorioeiroerioeiroeireoireoreoireoiroerioeiroereoiroeiroeroereorieoireorieoiroerioeiroerieoireorieoiroerioeireorieoiroerieoreoreoreoreoreoirfgfgkjfgjkfgjkfgjkfgjkfgjkfjgkhlñphlptglptlhtplhtplplp

 

 

jroitoritioritrotiorirotiorti0450454¡'54tkogkorgkorkgorkgorgkorgkorkgorkgorgkrogkrogkrogkrokgorgkorgkrogkrogkkrokgokrgokluililililililililildfggfgfgfgfgfgfgfgfggggggggggggggggg

 

notaria valladolid

notario valladolid

notaría valladolid

notaría valladolid

notario valladolid

notaria valladolid

exposiciones madrid

educación y becas

acción social

comida a domicilio ávila

personas mayores

pobreza infantil

andres pastrana